Scala realiza 14ª Convenção de Vendas com crescimento de 8,5%

O Laticínio Scala realizou, entre os dias 14 a 16 da última semana, sua 14ª Convenção de Vendas, no Samba Hotel Sacramento, reunindo representantes da empresa que atuam em todo o país. O encontro anual que teve como tema, 'Grandes desafios, novas atitudes', iniciou-se na quinta-feira, com o happy hour de boas-vindas, prosseguindo na manhã do dia seguinte com uma vasta programação. Aberto com a 'Palavra do Diretor' Marcel Cerchi, seguido de várias outras palestras, proferidas por funcionários da empresa e convidados, o encontro se estendeu até a tarde (veja box). O fechamento ficou por conta de Marco Antônio Barbosa, Gerente  de Marketing e Vendas, lançando para o coeso grupo da empresa, os desafios e metas para 2019, ano em que a empresa completa, no dia 18 de outubro, 55 anos de existência.  À noite, um jantar de confraternização encerrou o evento do dia. E, na manhã do sábado, 16, os participantes visitaram o Centro de Distribuição (CD Scala), inaugurado no ano passado, já em plena atividade.

Para o Scala não houve crise

Falando ao ET, o Gerente de Marketing e Vendas, Marco Antônio Barbosa, revelou que 2018 foi um bom ano. “O Scala teve um crescimento de 8,5%, bem diferente do país que não cresceu quase nada. Vemos isso como um resultado muito positivo e como um desafio também a enfrentar, ao traçarmos nossas estratégias para 2019, daí o mote para este encontro: 'Grandes desafios, novas atitudes' ”, explica, acrescentando números positivos.

“Apesar da greve dos caminhoneiros, num movimento que praticamente parou o país, conseguimos trazer bons resultados ao diminuir o desvio de volume em consequência da greve, sem perder nenhum cliente e com produtos disponíveis durante todo o ano. Na contramão do país, não tivemos demissões, aliás, pelo contrário, a empresa efetivou novas contratações”, ressalta, admitindo que para o Scala não houve crise. “Graças a Deus tivemos muito trabalho, muito esforço e dedicação de todos, até para buscarmos resultados diferentes, e conseguimos”, frisa.

De acordo com Barbosa, o Laticínio Scala oferece ao mercado 43 SKUs (Stock Keeping Unit - ou itens), trabalhando com 12 famílias de produtos liderados pelo requeijão e os tradicionais, muçarela, parmesão e manteiga Scala. “É nossa linha top4, que costumamos chamar, responsável por 85% das vendas, seguida ainda por outros produtos de muito boa aceitação, entre eles os queijos, prato, Minas, gorgonzola, provolone e o cream cheese...”

“Fazendo um retrospecto dos últimos sete anos, tempo em que estou na empresa, o Latícinio Scala, praticamente, dobrou de tamanho e de produção, graças a um eficiente trabalho de toda sua equipe de colaboradores. Nosso crescimento foi bastante considerável, pois saímos de uma marca de 1.400 toneladas/mês para 2.300 toneladas”, informa, reconhecendo que o resultado é fruto de um trabalho coeso da empresa. 

“- Isso é fruto do trabalho de todos, não apenas do marketing e das vendas, setor responsável em colocar o produto no mercado”, observa, justificando que o crescimento advém dos inúmeros investimentos feitos, um dos mais recentes, o Centro de Distribuição. “A construção do CD foi um dos maiores acertos da companhia. Ele está atendendo às nossas necessidades, abastecendo todo o Brasil, e como a perspectiva é de desafios e atitudes, já estamos prevendo sua ampliação em futuro próximo”, antevê.

 Barbosa comanda hoje uma equipe de 19 representantes em 23 estados, um vendedor-funcionário em Uberlândia e outro no call center, em Sacramento, que atende outros estados, onde ainda não há representantes físicos. 

“- A diretoria acredita muito no trabalho do representante in loco. Essa   presença humana, o olho no olho é importante e isso não vai acabar, pelo contrário, nós vamos expandir, abrir novas áreas e colocar representantes onde ainda não temos, até ultrapassarmos as fronteiras do país. É claro que a exportação ainda está nos sonhos futuros, 'no radar' da empresa, como dizemos, pois há ainda uma grande oportunidade de mercado dentro do Brasil”.  

Finalizando, Barbosa destaca a palestra proferida por Marcelo Caetano, 'O representante empreendedor', que demonstrou e reforçou a importância desse profissional no crescimento da empresa. “Não tem sentido a empresa ter no seu quadro centenas de excelentes profissionais para fabricar os melhores queijos do país, se não tiver à frente um vendedor dinâmico, ousado, atento às mudanças, hoje tão rápidas, para estar sempre à dianteira.

Enfim - concluiu - uma palestra muito rica, que mexeu com todos os presentes. Foram várias dicas, muito preciosas para oxigenar mesmo a cabeça dos representantes que estão no dia a dia vendendo nossos produtos, os responsáveis diretos pelo nosso volume de vendas”.

Programação da 14ª Convenção Scala